大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于社会保险讲解技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍社会保险讲解技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何讲保险
2. 保险销售话术技巧和话术
3. 社会保障的基本常识

1、如何讲保险

保险推销技巧六 、推销保险，必须学会做人。 推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。

作为一名刚做保险的销售员，要想向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。建立客户关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。

问题八：如何讲保险 其实你接触的客户首先一定要有保险需求，只要客户认同保险，想了解保险，那么就有一天会买保险。我是一般不去接触那种拒绝保险的人。 其二是客户要有一定的经济基础。

保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。

2、保险销售话术技巧和话术

做保险的销售技巧三：做好售后服务 保险最终的价值体现于其服务，保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。

替自己买好保险，一旦离开人世，不能再挣钱了，家人还可以由此得到一笔赔偿，这相当于我们留给家人的钱，您说不是越多越好吗？再说如果两个人一同坐车出了车祸，买了保险的可以向保险公司索赔，而没买保险的就只能自认倒霉了。

首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

保险电话销售技巧和话术一： “电话”约见准增员的技巧 推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。

保险经典话术集锦留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

3、社会保障的基本常识

基本简介 对职工而言，社保即通常说的“五险一金”，具体五险即：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；一金即：住房公积金。 相关比例 “住房公积金”：具体单位和个人承担的比例是各承担50%，那是按照个人全年平均工资计算的。

社会保障是社会发展的稳定器通过社会保障对社会财富进行再分配，适当缩小各阶层社会成员之间的收入差距，避免贫富悬殊，使社会成员的基本生活得到保障，能协调社会关系，维护社会稳定。

一）养老保险 养老或退休保险是社会保险制度的重要内容，也是整个社会保障制度中最基本的内容。在当今世界上，离开养老问题来谈论社会保险或社会保障，几乎是不可思议的。

年7月1日前参加工作，达到法定退休年龄，缴费年限累计满10年的被保险人，养老金由基础养老金、个人帐户养老金和过渡性养老金组成。

关于社保，必须知道的常识包括社保的定义、种类、缴纳方式以及如何使用社保福利。首先，社保是国家为了保障公民的基本生活需求而设立的一种社会保障制度。它包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。

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