大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于意外保险的营销调查的问题，于是小编就整理了5个相关介绍意外保险的营销调查的解答，让我们一起看看吧。

1. 交通意外险营销技巧
2. 保险企业营销现状分析
3. 意外保险需求促成的因素
4. 旅游保险产品营销方案
5. 意外险需求分析话术

1、交通意外险营销技巧

车险销售技巧：第扩展销售渠道传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。

因为保险电话销售结果的失败属于正常现象，相反，成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结，找出成功销售的原因，分析成功是偶然现象，还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。

对于人身意外险销售员来说，当客户说“我不需要”时，首先您应该询问客户不需要的具体原因，是没有产品还是有产品，以便对症下药。

搜集客户资料：在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。

销售保险的技巧和话术有以下11点：先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

2、保险企业营销现状分析

我国保险营销还处于低级阶段，各家保险公司主要是停留在价格竞争上，还未按市场细分的原则定位，保险产品的同构现象十分严重。

据前瞻产业研究院调查结果显示中国保险行业的现状有以下三个特点：与各国保险行业相比，中国保险行业起步较晚，开发程度也较低。但发展迅速，保险市场尤其是城市保险市场的潜在需求巨大。

——赔付支出：健康险补充保障力度不足 2011-2020年我国健康险的赔付支出占比快速提升，2012年以来，我国保险公司健康险赔付支出保持约30%高速增长，健康险发展成为我国保险赔付支出增长最快的险种之一。

第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96%。

3、意外保险需求促成的因素

风险因素。保险商品服务的具体内容是各种客观风险，无风险。风险因素存在的程度越高、范围越广，保险需求的总量也就越大；反之，保险需求量就越小。社会经济与收入水平。

意外保险主要因素： 外来 所谓外来的，指伤害的原因为被保险人自身之外的因素作用所致。

风险因素：风险因素存在的程度越高、范围越广，保险需求的总量也就会越大。经济因素：保险是社会生产力发展到一定阶段的产物，是随着社会生产力的发展而发展的。

风险因素；（2）保险费率；（3）消费者的收入水平；（4）相关商品价格；（5）文化传统；（6）经济体制。

影响人身保险市场供给的主要因素包括以下几个方面： 保险公司的资本实力和盈利能力：保险公司的资本实力决定了其能够提供多少保险产品，而其盈利能力则直接影响到其能够提供的保险产品的价格和种类。

4、旅游保险产品营销方案

一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

保险公司营销活动策划篇1 前言 为丰富员工的业余文化生活，强化部门与部门、员工与员工之间的沟通，感谢公司员工多年以来付出辛勤的劳动，暂定于20__年4月份举行20__年员工旅游活动。

这是由保险商品本身的特点决定的。1？核心产品的推销是保险营销的基础。保险产品的核心是提供经济保障，顾客购买保险并不是为了买一张保险单，其目的在于转嫁自身的风险，获得经济保障，维持生产和生活的稳定。

保险公司：保险公司可以向客户销售旅游保险产品，为客户提供安全保障。机票代理商：机票代理商可以向客户销售旅游保险，为客户提供一站式的出行服务。

要加强对新兴旅游品种的风险研究，丰富产品体系，拓展营销渠道，提升大众保险意识。

5、意外险需求分析话术

以下是保险销售经典话术：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX（地名）等等。交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的没多大用。客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺实用的。

客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。

如果您经常乘坐飞机、火车等交通工具出行，最好购买人身意外险搭配交通工具意外险的方式来加强自身意外保障；如果您坐在办公室上班，应以人身意外险为主，意外身故类的保额在10万元以上即可。

首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。

到此，以上就是小编对于意外保险的营销调查的问题就介绍到这了，希望介绍关于意外保险的营销调查的5点解答对大家有用。