本篇文章给大家谈谈车买保险要咨询销售吗，以及买车险需要询问什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享车买保险要咨询销售吗的知识，其中也会对买车险需要询问什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

1. 买车险走柜面和电销的区别
2. 要买车险,是找保险公司业务员买好,还是自己打电话买好呢?
3. 买车险时,应该如何跟销售人员进行有效沟通呢?

1、买车险走柜面和电销的区别

区别一：电销车险的商业险是柜台车险的85折。区别二：电销车险的保险责任以及保额和柜台车险可能会出现不一样的部分，比如不足额投保等。区别三：电销没有固定的服务人员。

费用不同 电话车险办理是柜台办理费用的80%。

【1】推销方式不同：电销是直接通过电话销售；而面销则是由投保人和保险经纪人面对面咨询。【2】付款方式不同：电销的付款是需要保险公司工作人员上门办理付款手续；而面销则是直接走营业网点柜台办理付款。

客户范围不同：电动汽车保险的主要目标是普通汽车的销售。柜台人员的汽车保险范围应全面，包括大型营运车辆。赔付程度不同：电销商业险部分优惠15%，但没有代理人给你提供售后服务。

2、要买车险,是找保险公司业务员买好,还是自己打电话买好呢?

总的来说，找代理人和保险公司买车险，从价格和服务相差不是很大，优惠和服务会有些许不同，其实不同渠道购买车险，保障都是一样的，大家按照自己的习惯购买就好。

车险马上到期，你去那里办都是可以的，你找业务员办理和直接去保险公司办理其实都一样，因为你去保险公司办理，也是要有一个业务员给你办理的。

可以直接联系直销的业务员，让这一位业务员直接到现场开始处理理赔以及与对方保险公司沟通的工作，也可以帮自己完成车辆的理赔手续工作，也省去了各种兜兜转转的问题出现，只要业务员说提供资料就可以直接提价过去了。

如果到保险公司可能就不行了。不过同一家保险公司，不管是怎样的购买方式，所享受的服务都是一样的。所以大家可以根据自己的选择，时间空闲可以自己到保险公司购买，没时间那就直接找业务员购买。

3、买车险时,应该如何跟销售人员进行有效沟通呢?

就是通过我们用专业的 方法 分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来 拜访 你，让你也来了解一下。

首先现在的汽车保险主要分为传统业务员渠道和电话车险渠道，你如果选择业务员的话，价格会偏贵一些；选择电话车险价格一般会优惠几百块或者更多。

同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。

电话销售的关键——电话沟通表达方式（一）良好的亲和力（1）心态心情要好（2）不要忽视自己的笑容（3）声音要求清晰、明朗，语言简洁（4）遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。

汽车保险电话销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保 者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品 服务特点及功能。

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