本篇文章给大家谈谈客户说想咨询家庭保险问题，以及保险客户老说要考虑怎么办对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享客户说想咨询家庭保险问题的知识，其中也会对保险客户老说要考虑怎么办进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

1. 陌生客户向我咨询保险事,有没有希望促成
2. 客户想给孩子考虑保险,不知道下次拜访该怎么促成
3. 保险电销客户说要和家人商量怎么解决
4. 保险电销客户说要和家人商量怎么解决

1、陌生客户向我咨询保险事,有没有希望促成

第一种：有不愉快经验（包括亲身经历或身边见闻），此时，请协助准客户理清不愉快的问题所在，再继续下去。第二种：没有买过保险，主观上排斥保险。此时，请尽量用同理心、柔软的语调争取说下去的机会。

让他或她认同你。特别是陌生客户。每一个人都有自己的闪光点，适当的赞美客户，会有意想不到的效果！客户的心情好了，接下来的事情就很好办了，说明你做的计划的利益，我想就轻而易举了。

这时，你可以理直气壮的我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。

有了这种良好氛围之后，业务员要充分利用这个重要的、短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍自己的来意，同时，要讲清楚产品能够给客户带来的关键利益点。

2、客户想给孩子考虑保险,不知道下次拜访该怎么促成

先电话了解客户的想法，然后告诉他想法存在的问题（痛处），然后把你想要给他的保险卖给他，当然保单要带去。

可以去和客户沟通一下孩子的成长问题，最后再去强调保险理财的功能。

第一，医保要办理好，这是国民基础保障！孩子上了户口之后，第一件要做的事情，是把医保配齐。，无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，所以这个一定要给孩子进行办理。

拿上计划书，直接登门拜访问商量结果。保险销售最重要的是观念的销售，观念通了基本就水到渠成了。

3、保险电销客户说要和家人商量怎么解决

客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

如果顺应其意，让其和家人商量，签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买。

当客户说需要回家商量一下后，作为销售人员或服务人员，你可以采取以下策略应对： 理解并尊重客户的立场。对于客户而言，回家商量一下是一种很正常的反应。

询问客户是否需要更多的时间来考虑：我理解您需要与家人商量后再做决定。您是否需要更多的时间来考虑我们的产品或服务？ 提出第二个选择：如果您需要与家人一起决定，我愿意为您提供第二个选择。

4、保险电销客户说要和家人商量怎么解决

客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

如果顺应其意，让其和家人商量，签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买。

当客户说需要回家商量一下后，作为销售人员或服务人员，你可以采取以下策略应对： 理解并尊重客户的立场。对于客户而言，回家商量一下是一种很正常的反应。

询问客户是否需要更多的时间来考虑：我理解您需要与家人商量后再做决定。您是否需要更多的时间来考虑我们的产品或服务？ 提出第二个选择：如果您需要与家人一起决定，我愿意为您提供第二个选择。

到此，以上就是小编对于客户说想咨询家庭保险问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于客户说想咨询家庭保险问题的4点解答对大家有用。