大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于客户说想咨询家庭保险的问题，于是小编就整理了3个相关介绍客户说想咨询家庭保险的解答，让我们一起看看吧。

1. 客户想给孩子考虑保险,不知道下次拜访该怎么促成
2. 陌生客户向我咨询保险事,有没有希望促成
3. 客户想给孩子考虑保险,不知道下次拜访该怎么促成?

1、客户想给孩子考虑保险,不知道下次拜访该怎么促成

先电话了解客户的想法，然后告诉他想法存在的问题（痛处），然后把你想要给他的保险卖给他，当然保单要带去。

可以去和客户沟通一下孩子的成长问题，最后再去强调保险理财的功能。

第一，医保要办理好，这是国民基础保障！孩子上了户口之后，第一件要做的事情，是把医保配齐。，无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，所以这个一定要给孩子进行办理。

拿上计划书，直接登门拜访问商量结果。保险销售最重要的是观念的销售，观念通了基本就水到渠成了。

话术先治标 有句话要说在前面，经常有伙伴问我如果客户回家考虑了我们该怎么办？我的回答是，避免这样的情况发生。

2、陌生客户向我咨询保险事,有没有希望促成

第一种：有不愉快经验（包括亲身经历或身边见闻），此时，请协助准客户理清不愉快的问题所在，再继续下去。第二种：没有买过保险，主观上排斥保险。此时，请尽量用同理心、柔软的语调争取说下去的机会。

让他或她认同你。特别是陌生客户。每一个人都有自己的闪光点，适当的赞美客户，会有意想不到的效果！客户的心情好了，接下来的事情就很好办了，说明你做的计划的利益，我想就轻而易举了。

这时，你可以理直气壮的我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。

有了这种良好氛围之后，业务员要充分利用这个重要的、短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍自己的来意，同时，要讲清楚产品能够给客户带来的关键利益点。

3、客户想给孩子考虑保险,不知道下次拜访该怎么促成?

先电话了解客户的想法，然后告诉他想法存在的问题（痛处），然后把你想要给他的保险卖给他，当然保单要带去。

可以去和客户沟通一下孩子的成长问题，最后再去强调保险理财的功能。

●投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。●诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

第一，医保要办理好，这是国民基础保障！孩子上了户口之后，第一件要做的事情，是把医保配齐。，无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，所以这个一定要给孩子进行办理。

到此，以上就是小编对于客户说想咨询家庭保险的问题就介绍到这了，希望介绍关于客户说想咨询家庭保险的3点解答对大家有用。