大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于咨询保险了解客户需求的问题，于是小编就整理了3个相关介绍咨询保险了解客户需求的解答，让我们一起看看吧。

1. 做保险如何了解客户需求?从哪些问题问
2. 保险销售员怎样对客户进行需求分析
3. 卖车险的技巧

1、做保险如何了解客户需求?从哪些问题问

提述问题有几个关键词，是分析、保险、客户需求。简单来见分好前后逻辑顺序，就很好回答这个问题。分析客户的保险需求，重点是分析客户实际的风险在哪里，适合的产品在哪里？首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。

首先一定要选缘故市场，就是你身边的亲人、朋友、同事，他们是最了解你的、最信任你的，你还可以请他们帮你转介绍。

但不可否认，很多客户不愿意向我们坦陈自己的需求。他们会认为是骗人的，就如保险，很多人一听到保险这个词，脑海中的第一个反应就是骗人的，打心底不相信保险。

向TA提问 关注 展开全部 何谓潜在客户对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。

2、保险销售员怎样对客户进行需求分析

首先对于客户来说简单分为个人客户和企业客户。对于个人来说分析其保险需求比较简单，保障型、福利型等不同的性质，决定保险最基本的需求属性，然后根据这个属性再考虑具体的保险险种。

从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出了最精确的定义，根据定义出来的需求再选择和介绍产品，这样去让客户认可自己和产品。但不可否认，很多客户不愿意向我们坦陈自己的需求。

有些产品的优点，可能并不适合一些家庭，而另外一些产品的缺点，对一些家庭来讲，根本没有什么太大的影响。这就需要经纪人在需求分析方面做到精细。需求分析是一切分析的基础，也是保险经纪人需要修炼的一个基本功。

在生活中，客户对于保险的需求不尽相同，有些客户的需求是可以直接看出来的，有的需要客户自己说出来的，另外一些可能客户自己都没有意识到，需要我们后期开发的，或者说需要保险销售员发现并且告知客户的。

3、卖车险的技巧

电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。 电话销售技巧第3要点：电话目的明确。

有六个技巧。了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。

了解客户需求和情况。在推销车险前，需要先了解客户的车辆情况、使用状况、驾驶习惯、风险需求等，以便能够为客户提供更加精准的保险方案。 提供专业知识和建议。

增加接触机会。作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。

车险销售话术：保险营销话术面面观 话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”“一物百拟”“用情至深”“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术展开的。

到此，以上就是小编对于咨询保险了解客户需求的问题就介绍到这了，希望介绍关于咨询保险了解客户需求的3点解答对大家有用。