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1. 怎么找到需要买保险的人？

1、怎么找到需要买保险的人？

　　寻找准客户是做好保险的首要工作。刚开始要占40-50%的时间。后来也要占30%以上的时间。保险是个很抽象的东西。很少会有人主动购买保险，一个人保险需求是要靠保险业务员支激发。一般会主动购买保险的人都是保险公司会拒保或是加费承保的。 　　寻找准客户的秘诀 　　陌生拜访是行销人员扩大“库存”的必由途径。一名行销人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户，只有拥有大量的准客户的行销员才能走出一条属于自己的推销之路。 　　小故事：1、齐藤先生，是日本寿险推销的老前辈，在最初涉入推销保险的那一夏天，参加公司组织的旅游会，他在熊谷车站上车时，正好看到一个空位，就坐了下来，当时，那排座位上已经坐着一位约三十四、五岁的女士，带着两个小孩，六岁、三岁，他知道这是一位家庭主妇，于是便动了向她推销保险的念头。 　　在列车临时停站之际，齐藤先生买了一小礼物，很有礼貌地送给他们并同她闲谈起来，一直谈到小孩的学费，还打听到她丈夫的工作内容，范围，收入等。 那位妇人说，她计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。齐藤先生答应可以为她在轻井车站找旅馆。由于轻井是避暑胜地，又逢胜夏，自己出来旅行的人要想找旅馆是相当困难的，那妇人听后非常高兴，并愉快的接受了。当然，齐藤先生也把自己的名片递给了他，在背面写着介绍住店的内容。两周以后，为了见到她的丈夫，齐藤先生前往她住所。而就在那天，他的推销获得了成功。 　　做陌生拜访随时随地都可以做，比如买菜，逛商店，买花，乃至住院都实实在在的做成了保险，潜在的准客户就在你身边，只需要你勤于发现与开掘。现在天气这么好，走出去，敢快行动吧，目标：做大单，——要走访象样的企业，想做普通背地单，就检有保险能力而又有接受能力的人——好多好的单，等待我们去签，只要行动，就有回报。 　　陌生拜访法可以使你短时间内接触大量的准客户，可迅速磨练技巧，开发市场，提高应变能力，不失为一条有效途径，不妨给自己订一个短期陌生拜访计划，试试看！ 　　当然还有缘故法，电话行销法，转介绍了等到等。

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