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1. 保险公司怎样维护客户
2. 保险个险客户开发与经营ppt课件
3. 保险公司年底怎样维护团体大客户
4. 作为一名保险行业的工作人员,怎样做才能维系客户关系?

1、保险公司怎样维护客户

提供专业的保险计划。做到：不蒙人、不骗人、专业细致，给到客户确切的保险需求，最终做到客户所需，客户满意。与客户成为朋友。最初是客户，后来是朋友，那你就离成功不远了。

建立良好的客户关系需要 有一颗服务的心态，作为职场人，要建立良好的客户关系，需要有服务意思，需要具备服务心态，让自己踏下心来好好的做事，好好的服务客户，才会获得客户的认可和支持。

如果自己是一个保险工作的从业人员，那怎么样才能够去比较好的维护客情关系呢？接下来我就给大家分享一下我的一些相关经验。

第用心观察，了解客户。保险是一个服务行业，所有工作都围绕客户进行，因此有很多时候是需要去了解一些血型、星座之类的常识。比如：白羊座的人比较单纯，特别有冲劲，有好奇心，容易接受新事物。

2、保险个险客户开发与经营ppt课件

突出保险理财功能谈到保险理财，很多客户首先想保险能赚多少钱，与营销员计算投资回报率，而如果营销员一味地与客户去计算投资回报率，那将走入一个误区，无疑用保险的劣势与其他投资渠道的优势相比较，事倍功半。

保险销售开发客户的第一种好方法，作为销售人员，先应该充分了解自己公司的特点，以及产品的特性，然后寻找目标人群进行宣传。

保险公司及其员工和营销员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管机构规定、行业自律规则、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。

一般而言，续保是指在保险合同即将到期时，保险人根据投保人的情况和保险标的，对原合同条件进行轻微修改，继续与投保人签订承保合同的行为。

3、保险公司年底怎样维护团体大客户

加强大客户对企业的忠诚度如能做好维系大客户情感工作，对于加强大客户对企业的忠诚度大有帮助。而企业常用的维系大客户情感的方法有以下三种。

如何进行大客户维护1 建立大客户业务档案 加强对大客户的管理，最基础的工作，也是必不可少的工作，便是建立大客户业务档案。

给优惠第3个就是给优惠，这同样也是一个很重要的点，如果说你这边卖的东西比别人贵很多，那你跟他关系好，他也不愿意去买这个账。所以能够给优惠的话尽量就多给一些优惠，这样子他买账的概率才会更大。

如何维护大客户关系1 大客户识别 首先，企业要识别大客户，这个过程可以借助CRM的数据分析来完成，主要表现为，通过CRM中记录的消费金额、合作周期、以及公司实力等信息进行选择性的筛选（参考上面所说的大客户的特点）。

4、作为一名保险行业的工作人员,怎样做才能维系客户关系?

讲话好听首先第1点也就是最重要的一点，如果说我们是一个从事销售的人员，我们一定要有一个比较好的口才，要讲话好听一点。

与客户常联系，常沟通。多找话题，不要全是保险，发现客户的需求，有针对性的进行关注。

社区活动 社区活动是卖保险找客户的一种有效方式，可以通过参加社区活动，与潜在客户进行有效沟通，了解客户的需求，介绍保险产品，建立良好的信任关系，从而提高保险产品的销售量。

五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。

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