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1. 业务员向投保人要佣金合理吗?

1、业务员向投保人要佣金合理吗?

不合理的。

　营销员佣金来自何处，是一个较复杂的寿险经营成本核算问题。简单地讲，寿险经营成本由三部分组成：一是生存（或死亡）概率，生存责任依据生存概率确定，死亡责任依据概率确定；二是利息率，长期性寿险，保险人都要向被保险人支付一定的利息（通常按复利法计算）；三是附加费率部分，即保险人为维持经营而向投保人收取的合理费用。附加费率是佣金来源之一，但占很小的一部分。

　　业务员的佣金主要来自另外两个部分，一是预提成本支出。所谓预提是指应未来年度支出的费用，提前支出使用。寿险企业在初年度支付的佣金一般都很高，原因是初年度的业务难度大、费用高，当业务进入到第六年以后，可采取自动转帐方式，固定成本相对降低。

　　业务员佣金的另一个来源是寿险投资利润。寿险业有句话：不赚投保人的钱，但要管好、用好投保人的钱。假如寿险业只收钱不搞资金运用或资金运用效益不好，那十个公司得垮掉十个。

业务员向投保人要佣金是不合理的。业务员的佣金并不是客户直接给予的，而是通过公司来提供的。业务员开发出客户，只有客户投保了保险产品，签定的相应的保险合同，业务员才会有相应的佣金，但这个佣金是保险公司核发的，业务员是不能向投保人来要佣金的，否则就是违规行为。如果遇上业务员向投保人索取佣金的行为，投保人可以向保险公司进行举报。

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